Pubblicità su Facebook: come creare una campagna con Meta Ads

Nel 2025, Facebook continua a essere una delle piattaforme più grandi e influenti del panorama digitale, con quasi tre miliardi di utenti attivi ogni mese. Nonostante l’evoluzione del mondo social e l’emergere di nuove app, il gigante di casa Meta rimane un punto di riferimento imprescindibile per chi vuole fare pubblicità online.

Nel tempo, gli strumenti pubblicitari di Facebook si sono affinati, diventando sempre più mirati, personalizzabili ed efficienti. Parallelamente, chi si occupa di marketing ha dovuto adattarsi, aggiornarsi e imparare a sfruttare al meglio ogni nuova funzionalità. Oggi, saper creare una campagna efficace con Meta ads significa avere una marcia in più nella competizione digitale.

Perchè fare pubblicità su Facebook nel 2025?

Come già detto, Facebook resta il social più utilizzato al mondo, con quasi 3 miliardi di utenti attivi. Ma al di là dei numeri, il vero valore per chi fa pubblicità sta nella capacità di raggiungere una fascia di età particolarmente interessante: quella tra i 25 e i 55 anni.

Questa fascia è particolarmente presente su Facebook perché rappresenta la generazione che ha adottato la piattaforma fin dalla sua diffusione e continua a usarla regolarmente, sia per restare in contatto con amici e familiari, sia per informarsi e acquistare online.

Questi utenti rappresentano il cuore del mercato, con un alto potere d’acquisto e una forte propensione all’acquisto online. Sono adulti, spesso professionisti o genitori, che prendono decisioni di spesa consapevoli e cercano prodotti e servizi per sé e per la famiglia.

Grazie al sistema di targeting avanzato di Meta ads è possibile selezionare con precisione il pubblico a cui rivolgersi, combinando dati demografici, interessi, comportamenti e persino interazioni precedenti con la tua azienda. In questo modo si ottimizza il budget, si evitano sprechi e si aumenta la probabilità di conversione.

Inoltre, Facebook è il canale perfetto per ogni fase del funnel di vendita, dalla scoperta del brand, fino all’acquisto e al remarketing su utenti già coinvolti.

 

Cos’è Meta ads e come funziona?

Quando si parla di pubblicità su Facebook nel 2025, si parla in realtà del più ampio Meta ads: l’ecosistema pubblicitario che ti permette di promuovere contenuti su Facebook, Instagram, Messenger e su una rete esterna di app e siti partner (Audience Network).

 

Facebook Ads vs Meta ads: che differenza c’è?

Un tempo si parlava semplicemente di Facebook ads, riferendosi alla promozione di contenuti direttamente sulla piattaforma Facebook.

Oggi quel concetto si è ampliato: con la nascita dell’ecosistema Meta, anche la pubblicità si è evoluta.

Meta ads è infatti l’evoluzione naturale di Facebook Ads: una piattaforma unificata che consente di raggiungere gli utenti su più canali e in più formati, ottimizzando tutto da un unico ambiente.

 

I plus di Meta ads.

• Più canali: Facebook, Instagram, Messenger e Audience Network
• Più formati: Stories, Reels, caroselli, video, post sponsorizzati
• Una gestione centralizzata tramite l’interfaccia di Meta ads Manager

 

Questa integrazione rende Meta ads una soluzione estremamente versatile: che tu voglia aumentare la notorietà del brand, generare traffico verso il sito o spingere le vendite, puoi farlo all’interno di un’unica piattaforma, con dati integrati e strategie coordinate.

In poche parole, Meta ha trasformato la pubblicità da semplice promozione su Facebook a un sistema completo per gestire ogni fase del funnel, su più piattaforme e con risultati misurabili.

 

Pubblicità su facebook: come fare​?

Fare pubblicità su Facebook (oggi, come abbiamo visto, all’interno della piattaforma Meta ads) è più accessibile che mai, ma per ottenere risultati serve partire con il piede giusto. Vediamo gli step da seguire per creare una campagna con Meta Ads.

 

Come creare una campagna con Meta Ads: tutti gli step.

Che tu sia un freelance, una piccola impresa o un’agenzia più strutturata, la procedura di base per creare una campagna Meta segue degli step precisi: dalla creazione dell’account pubblicitario fino al lancio della campagna. Proviamo ad elencarli.

 

Step 1: crea una pagina aziendale e account pubblicitario.

Prima di lanciare qualsiasi campagna su Facebook, devi avere tutto pronto dietro le quinte. Serve una pagina aziendale attiva (non puoi fare pubblicità da un profilo personale!) e un account pubblicitario collegato.

 

Come impostare il tuo account Meta Ads.

 

• Vai su Gestione inserzioni direttamente dal tuo Business Manager.
• Facebook ti guiderà in pochi step: conferma le informazioni principali (pagina, azienda, ruolo)
• Una volta inseriti i dati richiesti e salvate le modifiche, avrai accesso completo al tuo pannello di controllo pubblicitario

 

Da lì puoi creare campagne, gestire tipi di pubblico, monitorare i risultati e ottimizzare tutto. Pro tip: se lavori in team o per conto di altri brand, usa il business manager per organizzare tutto in modo ordinato e assegnare i giusti permessi.

 

Step 2: crea la tua prima campagna.

Quando accederai all’ Ads Manager, visualizzerai una dashboard da cui potrai monitorare le tue campagne attive oppure, se è la tua prima volta, una pagina completamente vuota pronta ad accogliere la tua prima campagna.

Per iniziare, clicca su “Crea”. e sarai guidato attraverso una procedura da seguire.
In questa fase, dovrai anche definire elementi fondamentali della campagna, come il nome, il tipo, il budget e, se desideri, impostare test A/B per confrontare diverse versioni degli annunci e ottimizzarne le performance. Non preoccuparti, a seguire esploreremo ogni punto di questa procedura.

Per cominciare, seguendo la procedura guidata, dovrai compiere una scelta fondamentale: qual è il tuo obiettivo? Prima di selezionarlo, prenditi un momento per riflettere sulla tua strategia pubblicitaria complessiva.

 

Funnel di marketing: le 3 fasi chiave per una campagna Facebook di successo

• Brand Awareness (Top Funnel) → Vuoi farti conoscere? Opta per una campagna di notorietà del marchio con contenuti visivi accattivanti.
• Consideration (Middle Funnel) → Vuoi portare traffico al sito o raccogliere lead? Usa annunci mirati che invitino gli utenti a esplorare i tuoi servizi.
• Conversion (Bottom Funnel) → Vuoi vendere? Concentrati su campagne ottimizzate per gli acquisti, magari con offerte esclusive.

 

Ora che hai ben chiari i momenti chiave del funnel, vediamo più nel dettaglio i possibili obiettivi da identificare per ottimizzare il rendimento della tua campagna.

 

I possibili obiettivi di una campagna Meta Ads.

Come gia accennato, gli obiettivi di campagna influenzano profondamente la distribuzione degli annunci e il pubblico che li vedrà. Scegliere quello giusto significa ottimizzare il rendimento della tua strategia. Per aiutarti in questa scelta, a seguire ti offriamo un elenco di quelli che Meta di mette a disposizione come “obiettivi” tra cui scegliere, con una breve spiegazione.

 

• Notorietà: perfetto per chi vuole far conoscere il brand a un pubblico ampio. È ideale per campagne di brand awareness con formati video e immagini impattanti.
• Traffico: se il tuo obiettivo è portare utenti su un sito web o una pagina esterna, questa campagna punterà tutto su link e pulsanti CTA efficaci.
• Interazioni: ideale per aumentare like, commenti e condivisioni su post sponsorizzati o contenuti virali. Ottimo per community e engagement.
• Lead: se vuoi raccogliere contatti, puoi usare moduli interni su Facebook e offerte esclusive per incentivare gli utenti a lasciare informazioni.
• Vendite: perfetto ad esempio per e-commerce, ottimizza la promozione di prodotti e servizi, sfruttando il catalogo prodotti e il remarketing per mostrare gli articoli giusti al pubblico giusto.
• Messaggi: utile per avviare conversazioni dirette su Messenger, WhatsApp o Instagram Direct, ideale per assistenza clienti e consulenze.

Selezionare l’obiettivo giusto è cruciale per massimizzare il rendimento della tua campagna. Assicurati di scegliere quello più adatto alla tua strategia per ottenere i migliori risultati.

 

Come impostare il budget e pianificare la durata della campagna.

Come abbiamo spiegato, uno dei passaggi chiave nella creazione di una campagna su Meta Ads è quello di definire un budget, vale a dire stabilire quanto vuoi spendere e per quanto tempo.

 

Opzioni disponibili per l’impostazione del Budget su Meta Ads.

Meta Ads ti offre due diverse modalità per impostare il budget, pensate per adattarsi a esigenze e strategie differenti. La scelta dipenderà da quanto controllo desideri avere sulla spesa quotidiana e dalla durata complessiva della campagna. Ecco le principali opzioni disponibili:

• Budget giornaliero: Facebook distribuirà la spesa in modo uniforme ogni giorno.
• Budget totale: definisci un tetto massimo da spendere nell’arco di tutta la campagna.

 

Hai anche la possibilità di programmare quando far partire e terminare gli annunci, oppure decidere in quali fasce orarie devono essere visibili. Questo ti aiuta a massimizzare l’efficienza del budget, evitando di mostrare annunci quando il tuo pubblico è meno attivo. Un consiglio extra?  Analizza i comportamenti del tuo target (es. orari di maggiore attività) per calibrare meglio la programmazione.

 

Come scegliere il pubblico di destinazione (target)

A questo punto entra in gioco una delle funzionalità più utili di Meta ads: il targeting avanzato.  Non si tratta solo di scegliere un’età o una città: puoi modellare il tuo pubblico su misura, incrociando una quantità impressionante di dati.  Vediamo un po’ di esempi di criteri per delineare il target.

 

Esempi di criteri per delineare il target delle tue campagne Meta.

 

• Dati demografici: età, genere, luogo di residenza, stato civile, livello di istruzione, professione.
• Interessi: dalle passioni personali (es. sport, cucina, tecnologia) ai brand che seguono o ai contenuti con cui interagiscono.
• Comportamenti online: acquisti precedenti, tipo di dispositivo utilizzato, viaggi recenti, attività sul sito web o su Instagram.
• Pubblici personalizzati: puoi caricare una lista di clienti esistenti (ad esempio da una newsletter) per raggiungerli su Facebook e Instagram.
• Pubblici simili (Lookalike): Meta individua automaticamente utenti con caratteristiche simili ai tuoi clienti migliori, ampliando il bacino con alta probabilità di conversione.

Questo livello di dettaglio ti permette di parlare davvero alle persone giuste, nel momento giusto, evitando sprechi di budget e aumentando l’efficacia di ogni campagna.

 

Step 3: crea il tuo annuncio.

A questo punto si entra nella parte più creativa della campagna: la realizzazione dell’annuncio. Dopo aver definito il pubblico e il budget, devi decidere come presentare il tuo messaggio, ovvero scegliere formato, visual e testo.

 

Formati pubblicitari disponibili su Meta ads.

Meta ads offre una vasta gamma di formati pubblicitari pensati per adattarsi a tutti i tipi di contenuto e a tutti gli obiettivi.  Proviamo ad elencarne alcuni.

• Immagine singola: semplice ma efficace, ideale per messaggi chiari e immediati.
• Video: perfetti per raccontare una storia, mostrare un prodotto in azione o creare coinvolgimento emotivo.
• Carosello: un formato multi-immagine o multi-video che permette di mostrare più prodotti o raccontare una sequenza.
• Stories e Reels: pensati per la fruizione rapida e verticale, molto efficaci soprattutto su Instagram.
• Annunci con esperienze interattive (Instant Experience): un formato full-screen immersivo, ottimo per il mobile.

 

La scelta del formato dipende sempre dal tuo obiettivo di campagna: se vuoi portare traffico al sito, ad esempio, potresti puntare su dei caroselli o link click. Se invece vuoi generare brand awareness, un video breve potrebbe funzionare meglio.

In ogni caso, cura copy e visual in modo coerente: sono loro che determinano se l’utente scorre oltre o si ferma.

Un consiglio utile in questa fase è di testare diverse versioni dello stesso annuncio con piccoli cambiamenti (A/B test). A volte, anche solo un’immagine diversa può raddoppiare i risultati!

 

Step 4: monitora i risultati e ottimizza le performance.

Una volta che la campagna è online, il lavoro non è finito: il monitoraggio è fondamentale per capire cosa funziona e cosa va migliorato. Meta Ads Manager ti mette a disposizione un pannello dettagliato con tutte le metriche principali per valutare l’efficacia dei tuoi annunci.

 

Le metriche principali da monitorare in una campagna Meta Ads.

• Risultati e copertura: quante persone hai raggiunto, quante azioni hanno compiuto.
• CTR (Click-Through Rate): la percentuale di utenti che hanno cliccato sul tuo annuncio.
• Costo per risultato: quanto stai pagando per ottenere l’azione desiderata (clic, lead, acquisti…).
• Interazioni: like, commenti, condivisioni e altri segnali di coinvolgimento.
• Eventuali conversioni: se hai installato il pixel di Meta, puoi monitorare anche vendite, iscrizioni, aggiunte al carrello, ecc.

 

Puoi adattare i report in funzione degli obiettivi della tua campagna e impostare aggiornamenti automatici per ricevere dati dettagliati a intervalli regolari. Questo ti aiuta a identificare rapidamente le strategie vincenti e a perfezionarle, ad esempio modificando il visual, sperimentando nuove varianti di copy o riallocando il budget verso gli annunci con migliori performance. 

 

Il tuo prossimo passo nella pubblicità su Facebook con Meta ads.

Ora che hai imparato come fare pubblicità su Facebook, è il momento di passare all’azione: avvia una campagna semplice, raccogli dati, analizzali e affina progressivamente la tua strategia. Nessuna campagna sarà perfetta in partenza, ma ogni tentativo ben strutturato ti avvicina ai tuoi obiettivi.

Facebook resta uno degli strumenti più efficaci per far crescere il tuo business online. Se vuoi padroneggiare al meglio le Meta Ads, iscriviti al nostro corso di Digital Marketing: imparerai a costruire strategie vincenti, creare annunci che convertono e leggere i dati come un professionista!